五月天演唱会吸金30亿，音乐鸡汤为何长盛不衰，粉丝经济成关键

要说演唱会经济，那绝对绕不开五月天。这不，刚过去的2025年五一黄金周，大陆市场光演唱会就开了63场，妥妥的消费顶流。最近他们在香港开唱，连久未露面的李嘉诚都去捧场了，96岁高龄还坐着轮椅打拍子，这排面，啧啧。

你品，你细品，一个1997年成立的乐队，能在北京鸟巢连开10场演唱会，这纪录今年才被张杰的12场打破，也是没谁了。而且，五月天还是各大品牌的宠儿。4月29日，星巴克中国直接官宣五月天当夏日大使，还搞一堆合作。5月初，上海东方明珠的星巴克门店都要变成五月天主题店了，这商业价值，简直了！

可能有人会说，五月天不就是那个被爆假唱的乐队吗？But，人生嘛，谁还没点黑历史？“假唱风波”早就过去了，人家现在照样在各地开演唱会，捞金能力一点没减。就说2023年，就算闹出“假唱”的事儿，五月天国内外还是安排了至少68场演唱会，9、10、11月更是疯狂，月均超8场，估算下来，当年在中国大陆就吸金29.6亿元，这还是保守估计。现在演唱会越开越多，大陆市场一年收入估计早就超过30亿了！

这数十亿票房，背后是无数疯狂的“五迷”支持。而且，这群粉丝主力军是90后，现在还拓展到了00后。你说，现在品牌都觉得钱难赚，为啥五月天吸金能力就跟开了水龙头似的？这可不能简单用粉丝经济或者“饭圈文化”来解释。

当年五月天深陷假唱风波的时候，就有资深五迷跳出来说，早就知道五月天演唱会“垫音”，但人家不是为了脱粉，而是让那些心疼她们被割韭菜的媒体别瞎操心，因为真正的“五迷”根本不在乎。“阿信（五月天主唱陈信宏）的唱功平平，甚至演唱会唱歌跑过调，五迷圈都知道。我们又不是因为他的唱功而喜欢他的。”一位资深五迷这样说。

说白了，连资深五迷都承认，如果论音乐人的专业水准，五月天可能没法跟谭咏麟、张学友、李宗盛这些大神比。五月天擅长原创歌词，歌曲大多是青春励志的，虽然阿信已经是50岁的大叔了。但是很多歌曲的曲调比较复杂，不太容易上口，加上阿信唱功也一般，所以综合实力来说，可能稍微逊色一些。

这并不妨碍五月天在演唱会收入方面，吊打华语乐坛各位音乐宗师。太原日报就报道过，五月天在太原开演唱会，卖了超过18万张票，同期李宗盛开演唱会，卖了大约10万张。

除了演唱会，五月天阿信还作为联合创始人，搞了个服装品牌STAYREAL，还开发了一堆衍生产品。2024年天猫双十一，阿信和五迷一起搞的衍生品“卜卜”直接冲到天猫玩具排行榜第三名，排在它前面的，都是迪士尼这种大牌。有人说，“卜卜”有望成为中国版的Jellycat，简直是闷声发大财的典型案例。

现在很多品牌都感叹钱不好赚，五月天究竟有啥“魔力”，能让那些年轻的或者人到中年的五迷，心甘情愿地掏钱？

五月天背后的商业现象，是一种情绪消费，不是功能性消费。想搞懂这个，就要好好研究五月天的“五迷”群体。在华语乐坛，疯狂追星的故事多了去了，人类嘛，总是需要偶像，需要寄托。但是追星这种事，往往就像青春期的一场高烧，过了就过了，保质期很短。一般来说，人成家立业后，对遥远偶像的寄托会越来越少，就算再去听演唱会，也更多的是怀旧。

这个规律对五迷群体不太适用。五迷大多是女性。对很多五迷来说，无论是否恋爱或者结婚生子，都不妨碍她们再跟五月天（主要是主唱阿信）谈一场平行时空的“精神恋爱”，这才是五月天演唱会能一场接一场开下去的根本原因。对很多五迷来说，演唱会更像是跟“精神恋人”的不定期见面会，所以阿信歌唱得好不好，真的没那么重要。

喜欢五月天的人，觉得他们的歌词很治愈。脱口秀演员赵晓卉就多次在段子里提到五月天，还说过一句金句“只有五月天关心我快乐不快乐”，直接上了微博热搜。一位资深五迷认为，五月天主唱阿信最吸引人的是他的“少年感”。

这种少年感来自两个方面：第一，五月天创作的歌曲，情歌占比并不高，反而有很多是关注社会问题的，是用年轻人的视角看社会，直抒胸臆。这种不圆滑不世故的调调，让很多人即使到了中年，也会欣赏。第二点来自阿信本人。五月天一共五个人，其他人都结婚生子，赚了很多钱，是世俗意义上的成功者，也是世俗生活的遵守者。但阿信始终是个例外。感情上，他公开的只有一段感情，之后一直空白，五迷们都相信他是真的“空白”，甚至有人开玩笑说阿信是“和尚”。

有趣的是，这并不妨碍每次演唱会上，“和尚”阿信和其他四个大叔讲荤段子，这甚至成了五月天演唱会的保留节目。跟一些明显隐婚的明星不同，阿信的情感空白跟他的人设是相符的。虽然阿信用音乐给五迷们塑造了一个音乐乌托邦，一个现实生活的避难所，五迷称之为Mayday Land。这个世界足够简单、热情、美好，但阿信本人却是简单和复杂的综合体。

一方面，他有着某种理想主义情怀；他或许真的对男女之事不感兴趣（从未有过桃色绯闻），但却对商业运作有着超乎常人的理解力，还真正把自己的商业洞察应用到了五月天的品牌打造中。这才是五月天的商业变现能力的基石。

有资深五迷还科普说，想了解阿信的商业布局，就要知道两家公司，一个是相信音乐，一个是必应创造。相信音乐是滚石唱片前执行长陈勇志和谢芝芬跟五月天、梁静茹等歌手一起成立的音乐公司，业务遍及全亚洲。谢芝芬是五月天的经纪人。虽然表面上看，五月天只是股东之一，但有五迷分析说，艺人由人代持股份在演艺圈很常见，五月天在相信音乐的话语权，绝对不止表面上那么简单。

必应创造原本是相信音乐旗下的演唱会制作部门，现在是台湾的一家上市公司。根据财报，必应创造擅长策划制作各种展演活动，软硬件制作都非常厉害，已经成了品质保证。2024年，必应创造参与了900场大小展演活动，还承办了李宗盛、周华健、陶喆、任贤齐、刘若英、五月天、林俊杰、许茹芸等14组艺人的巡演制作。

也就是说，外界只看到五月天自己开演唱会赚得盆满钵满，但通过相信音乐和必应创造，五月天在整个华语乐坛都是吸金巨兽。这还没算阿信的服装品牌STAYREAL呢。要说阿信没有商业头脑，或者说他在创作那些“少年感”的歌词时，没有研究商业，那肯定是不真实的。

事实上，阿信似乎有着天生的商业头脑，还看过很多商业管理学的书。他早年还跟台湾商业教父施振荣有过一次对话。当时主持人问阿信，总说“没有叛逆就没有品牌”，他是怎么理解施振荣的“微笑曲线”的？阿信回答说，施振荣先生给他最大的启发是如何打造一个品牌。他觉得这件事既简单又复杂。比如在一个街口开个杂货铺，杂货铺有两个要点：第一，这里是街坊四邻八卦的中心。很多人不是来买东西，而是来听八卦。但是开杂货铺的人，不要去评价街坊四邻。第二，杂货铺的价格一定是透明的，不能先拉上去，再假装打折，街坊四邻不会认的。延伸到乐队这件事，就是要真实地做自己，喜欢就来听。

从这段话可以看出，阿信很早就意识到，商业除了卖货，还有精神抚慰的功能，即使小到一个杂货铺，也是如此。另一点，做品牌就要坚持“自我”。不可否认的是，阿信和他的五月天乐队获得了巨大的商业成功，赚到了足够多的钱。阿信的商业理念确实可以追溯到上述两个出发点。

阿信为此付出的代价，是他至今孑然一身，围绕着演唱会而全球奔波，过着不再需要烟火气的人生。

有些人的成功，注定要付出一些代价，至于值不值得，那就只有他们自己知道了。